句容市地處江蘇南部丘陵地帶，素有“五山一水四分田”之稱，全市國土三調(diào)林地總面積68.2萬畝，活立木總蓄積量120萬余立方米，林地保有量位居全省第二，是江蘇省重點林區(qū)、重要生態(tài)保護(hù)區(qū)，也是南京都市的綠色生態(tài)屏障和江南珍貴的生物基因庫。自集體林權(quán)制度改革以來，該市立足資源稟賦，切實踐行“綠水青山就是金山銀山”理念，將資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機結(jié)合，聚焦打造“丘陵藥谷”，走出了一條生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展共贏的價值轉(zhuǎn)化新路徑。

1

林權(quán)改革

激活綠色資源的資本密碼

長期以來，句容市林地資源豐富，卻面臨“有林無產(chǎn)”的困境。此次以深化集體林權(quán)制度改革為契機，該市在持續(xù)推行“三權(quán)分置”，進(jìn)一步明晰林權(quán)歸屬、鼓勵經(jīng)營權(quán)合法流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，著力破解“林業(yè)生產(chǎn)周期長見效慢”“小農(nóng)戶難以對接大市場”等林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，深入挖掘林下空間潛力，大力推廣林下中藥材種植。通過科學(xué)規(guī)劃、政策引導(dǎo)等綜合舉措，句容市中藥材產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。當(dāng)前全市中藥材種植面積達(dá)9000余畝，其中林下種植占比超70%，預(yù)計年產(chǎn)值3200余萬元，直接帶動山區(qū)農(nóng)民就業(yè)1000余人。地處句容茅山山脈的天王鎮(zhèn)、茅山風(fēng)景區(qū)管委會、茅山鎮(zhèn)等地“丘陵藥谷”已蔚然成型，先后建成金山村、斗門村2個千畝片區(qū)，竹園村、上桿村、農(nóng)林村3個500畝片區(qū)，戴莊村、馬埂村、潘沖村、東進(jìn)林場4個300畝片區(qū)，玉晨村、磨盤山林場2個200畝片區(qū)。種植品類包括射干、白芨、吳茱萸、茅蒼術(shù)、太子參、丹參、凌霄花、白芍、黃精、覆盆子等數(shù)十種，連片的藥田沿著山勢鋪展，交織成林藥相生的生態(tài)畫卷。

2

技術(shù)賦能

構(gòu)建智慧林業(yè)的產(chǎn)業(yè)基座

產(chǎn)業(yè)興旺，技術(shù)先行。江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為句容當(dāng)?shù)刂匾目蒲兄瘟α?，在句容林下中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演重要角色。2013年以來，該校一直致力于林下中藥材高效立體栽培技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，建成了1個句容茅山道地藥材種質(zhì)資源圃，收集道地藥材種質(zhì)資源46種；1個中藥材示范試驗種植基地，創(chuàng)新采用“樹上綁石斛、林下種白芨”的立體栽培模式，引進(jìn)鐵皮石斛作為活樹附生栽培品種，篩選出黃精、茅蒼術(shù)、白芨、三葉青等4個當(dāng)?shù)剡m生的林下中藥材栽培品種；同步優(yōu)化開發(fā)此5種中藥材的快繁技術(shù)，讓茅蒼術(shù)、太保黃精等茅山道地中藥材逐漸“重生”。在學(xué)院專家教授的悉心指導(dǎo)下，推廣林下道地中藥材種植1000余畝，新增收益672萬元。作為新農(nóng)人代表的龍來樂家庭農(nóng)場主理人葛亞偉收益頗多，先前承包300畝山地經(jīng)營苗木，隨著苗木銷售斷崖式下降，他回到母校尋求幫助，學(xué)院林下經(jīng)濟(jì)研究室的老師們給他出點子，謀出路，幫助他林下成功種植茅蒼術(shù)、白芨等中藥材近200畝，葛亞偉與學(xué)校合作，聚焦“茅蒼術(shù)”種植加工環(huán)節(jié)，先后申請了8項實用新型專利和2項發(fā)明專利。目前龍來樂家庭農(nóng)場內(nèi)種植的中藥材長勢喜人，預(yù)計明年能產(chǎn)生收益，畝產(chǎn)達(dá)萬元以上。

3

鏈條升級

打造文化賦能的品牌矩陣

為實現(xiàn)價值倍增，句容市推動產(chǎn)業(yè)向精深加工延伸。茅山風(fēng)景區(qū)管委會馬埂村在松樹林地中仿生種植太保黃精、茅蒼術(shù)等道地藥材300畝，良好的生態(tài)環(huán)境使得藥材有效成分含量更高，嚴(yán)格源頭把控管理，獲得了更為優(yōu)質(zhì)的中藥材原材料。在此基礎(chǔ)上，該村從安徽引進(jìn)先進(jìn)加工技術(shù)，建設(shè)中藥材加工生產(chǎn)線，經(jīng)過近兩年的反復(fù)試驗調(diào)配，目前已經(jīng)初步開發(fā)出黃精果、黃精茶、黃精芝麻丸、八珍糕丸等系列深加工產(chǎn)品。產(chǎn)品好還需品牌亮，馬埂村在當(dāng)?shù)卣С窒拢Υ蛟?“茅山黃精”這個金字招牌，講好“茅山黃精”的品牌故事，充分利用“茅山”作為中國道教名山的文化底蘊和知名度，將中藥材產(chǎn)品與茅山道教文化、紅色旅游資源有機結(jié)合，賦予產(chǎn)品獨特的文化內(nèi)涵。這種文化賦能品牌的策略，顯著提升了茅山道地中藥材的市場辨識度和溢價能力，“茅山甄選”藥食同源保健加工系列產(chǎn)品，市場銷售反饋良好。

4

模式創(chuàng)新

打通產(chǎn)銷閉環(huán)的價值通路

市場營銷創(chuàng)新是產(chǎn)品價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。句容市中藥材產(chǎn)業(yè)正從傳統(tǒng)銷售向多元化營銷轉(zhuǎn)變。一方面，通過產(chǎn)銷一體化建設(shè)，與合作社、企業(yè)、源頭市場提前簽訂購銷合同，采用“企業(yè) 基地 農(nóng)戶”、“合作社 農(nóng)戶”模式運作，依據(jù)采購訂單要求來指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，采購方全程或部分參與種植生產(chǎn)，有效推動了種植標(biāo)準(zhǔn)化和管理精細(xì)化，既整合了銷售渠道，又增強了小農(nóng)戶的市場議價能力。天王鎮(zhèn)金山村千畝中藥材示范基地，在鎮(zhèn)江鄉(xiāng)村發(fā)展協(xié)會的對口扶持下，發(fā)揮鎮(zhèn)人大代表資源優(yōu)勢，廣泛聯(lián)絡(luò)多位鄉(xiāng)賢和專家，先后幫助金山村簽訂杭白菊、黃精、芍藥等主要種植品類的銷售訂單，根本上解除了廣大中草藥種植戶的后顧之憂。另一方面，通過分級包裝和深加工產(chǎn)品進(jìn)入零售市場，同時利用文旅融合開展產(chǎn)地直銷，在南部茅山風(fēng)景區(qū)、北部寶華山國家森林公園的輻射帶動下，周邊建成了一批中醫(yī)中藥主題的集研學(xué)體驗、生態(tài)旅游、休閑康養(yǎng)的鄉(xiāng)村旅游目的地。