云天化花匠鋪園區(qū)內，工人正在采摘和整理鮮花

待加工的鮮切花

“屋檐的花園”主播通過直播講解鮮花盆栽種植技術 本版圖片 ■ 都市時報全媒體記者 王海濤

■ 都市時報全媒體記者 王海濤

7月22—23日，由抖音電商邀約，中央及云南省、市各級媒體記者組成探訪團，深入昆明鮮花產業(yè)帶核心區(qū)域。從現(xiàn)代化的溫室大棚到井然有序的采后處理車間，從自動化包裝流水線到連接全國的電商倉儲樞紐，記者們一路走、一路看、一路問，沉浸式追蹤了鮮花從種植、采收、分揀、加工，到通過電商平臺發(fā)往全國各地的全鏈條流程。

抖音電商平臺

超80%的商家開啟店播

近年來，直播電商快速發(fā)展，為鮮花消費市場帶來了新的增長機遇。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，平臺日均售出云南花卉近55萬單，吸引超3700萬名消費者購買。直播電商的興起，不僅刺激了云南花卉產業(yè)，促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，還讓花卉購買變得更加便捷。

云南省商務廳數(shù)字商務和信息化處副處長陳厚友介紹，2024年，云南省花卉種植面積達195萬畝，其中鮮花種植面積達35萬畝，產量達206億枝，直播電商對云南鮮花產業(yè)推動作用顯著，是市場增長的重要推動力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，相較于2021年，2024年云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻了近七成。

鮮花行業(yè)的直播形式也逐步走向多樣化，不同的內容和形式吸引了不同類型的消費者。隨著直播電商的普及，越來越多的商家將店播作為主要銷售方式。在抖音電商平臺，超80%的直播商家開啟了店播，云南鮮花產業(yè)帶商家直播銷售額的70%由店播貢獻。

云南花卉產業(yè)中，抖音電商店播銷售量達1.2億單。以商家“夢境花卉”為例，其成功運營了“@云上花集”“@云上花集·大聰明賣花”“@夢境花卉·老劉”等多個直播間，借助直播帶貨擴大市場份額。2025年上半年，“夢境花卉”在抖音的直播，帶動鮮花銷售額超5000萬元。這些商家不僅提供了豐富的鮮花品種，還創(chuàng)新性地推出鮮花市集邊走邊播、鮮花倉庫直播等新場景，吸引了大批消費者。

電商選品

“所見即所得”很重要

在抖音平臺上，基地設在宜良狗街的“屋檐的花園旗艦店”擁有近百萬粉絲，店鋪年產值超千萬元，蟬聯(lián)抖音商城鮮花園藝店鋪熱銷榜榜首。

該店主理人張志敏在蘇北農村長大，自幼愛花。2013年，她發(fā)現(xiàn)國內“歐月”（泛指2000年之后從歐美、日本等地引進的新品種月季）市場火爆，一苗難求，便辭去教師工作，把“屋檐的花園”發(fā)展成為集生產、線上銷售于一體的電商品牌。

2022年，為了提升營業(yè)額，張志敏決定前往花卉主產區(qū)昆明，因為這里有其他地區(qū)無可比擬的產業(yè)鏈優(yōu)勢。她在昆明實地探訪后發(fā)現(xiàn)，當?shù)刎S富的盆花品類足夠供應每個季節(jié)，經(jīng)營不再區(qū)分淡季、旺季。如今，她在宜良縣建了30畝基地，用于電商貨品的中轉及打包發(fā)貨。

張志敏表示：“直播電商以興趣電商為主，這類消費者多數(shù)沒有種植經(jīng)驗，產品‘所見即所得’很重要，因此要選擇有視覺沖擊力的成品苗?！敝辈ル娚滩粌H為鮮花產業(yè)帶來了新的商業(yè)模式，也推動了該行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。商家通過豐富的直播內容、良好的消費者體驗，吸引越來越多的消費者通過直播平臺購買花卉，同時通過不斷完善供應鏈體系、提高產品質量以滿足市場需求。

云天化花匠鋪

以工業(yè)化思維賦能現(xiàn)代農業(yè)

坐落于晉寧的云天化花匠鋪，是包括“夢境花卉”在內的多個抖音花卉直播間的主要供應商。該園區(qū)采用基質無土栽培技術種植了36個玫瑰品種，通過標準化管理提高鮮花產量和品質，畝均產量達15萬—17萬枝。在新產品研發(fā)上，與中國農大院士團隊合作研發(fā)花卉新品種36個，其中有8個已實現(xiàn)市場轉化。

云天化花匠鋪用工業(yè)化的思維賦能現(xiàn)代農業(yè)，力爭在鮮切玫瑰領域做到專精特新，帶動園區(qū)及周邊區(qū)域花卉產業(yè)實現(xiàn)良種化、設施化、智能化、專業(yè)化、信息化發(fā)展，促進云南花卉產業(yè)由以資源為依托的數(shù)量型，向以技術為依托的效益型轉變，實現(xiàn)農業(yè)綠色高效發(fā)展。

作為國有企業(yè)，云天化花匠鋪充分發(fā)揮資源、管理、技術優(yōu)勢，構建“企業(yè) 農戶”聯(lián)農帶農惠農新模式，將先進成果推廣應用到周邊農戶，已服務農戶1700余戶，服務種植面積1.2萬畝，開展技術培訓38場次，為農戶提升高品質（AB級）鮮花占比20%。

激活購買熱情

南方城市成為消費主要區(qū)域

除了傳統(tǒng)的玫瑰、康乃馨等經(jīng)典品種，多頭玫瑰、紅臘梅、勿忘我等品種也開始在直播間里嶄露頭角。直播平臺不僅帶動了鮮花的銷售，也讓消費者的購買體驗更加豐富多樣，滿足了個性化的需求。從消費者偏好看，精致媽媽、新銳白領等群體的消費熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，資深中產占比22.7%、精致媽媽15.2%、小鎮(zhèn)青年13.5%、新銳白領13.2%。此外，小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購買興趣，占比分別為12.8%、10.1%。數(shù)據(jù)顯示，鮮花已不僅僅是年輕群體的消費品，更多的中產階級和老年人也開始加入花卉消費的行列。

從地理分布看，南方城市在花卉消費上成為主要區(qū)域，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購買花卉數(shù)量前五名。這些城市的消費者購買鮮花的熱情較高，尤其是遇節(jié)假日和特殊場合時，鮮花需求量大幅上漲。

陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產區(qū)之一，也是全球唯一可以實現(xiàn)全品類生產、全產業(yè)鏈供應和一站式采購的地方。首先，云南獨特的地理氣候條件，造就了豐富的花卉資源；其次，云南省政府多措并舉，推動云南花卉產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，包括完善花卉種業(yè)創(chuàng)新體系、提升設施和標準化水平、逐步形成花卉全產業(yè)鏈。

云南作為中國主要的花卉生產基地之一，其鮮花產業(yè)通過直播電商吸引了大量全國消費者。未來，隨著直播電商技術的不斷進步，鮮花產業(yè)將進一步拓寬市場，提升品牌影響力，為消費者帶來更豐富的選擇。