哎，不干了，不干了。

怎么又反毛啊？

不是，是這個樣子，你不怪周圍這些二代們不干，這些賣紅木家具的孩子不干，我在這個視頻號上刷到怎么我們年年紅好多都在清貨啦？又是要關(guān)店又是要清貨，您這夕陽產(chǎn)業(yè)?。?/p>

你在視頻號上刷到好多年年紅的經(jīng)銷商在清樣清貨，對吧？這個我也刷到了，很正常。第一，因為他們很多人跟著年年紅走了這么多年，說老實話其實是很忠誠的。但是他們一直只是做單品家具的輸出，沒有真正與時俱進走到全高定整裝的服務(wù)體系，所以他們現(xiàn)在想靠原來的坐店守店，搞一兩個導(dǎo)購員把家具賣賣的時代是一去不復(fù)返?，F(xiàn)在把店里面老的產(chǎn)品甩掉，也是想重新清空內(nèi)存，重新出發(fā)。這個里面有兩種行為，第一種，你看我們有好幾個經(jīng)銷商，他們是準(zhǔn)備把老款清掉，重新上新款，然后以全案整裝的形式來出現(xiàn)，他們已經(jīng)意識到不做全案整裝，光單獨的賣活動家具是不可能的。還有一種呢，確確實實是不想干了，會清貨。那么前者他是有一個積極向上的一個狀態(tài)，那么后者是什么情況呢？我曾經(jīng)也去考察了好多年年紅的經(jīng)銷商，他們其實曾經(jīng)是靠年年紅三個字賺了錢的，但是他們在關(guān)鍵的時間節(jié)點，他們走錯了一步棋，他們很多的人掛著年年紅的招牌，里面擺的亂七八糟的其他的紅木家具。哇，還有這樣的事兒。按中國人講的就是掛著羊頭賣狗肉，那么他其實看似很聰明，把客戶引進來，如果年年紅的價格高了，他也不想放棄這個客戶，他就拿便宜的貨來說，你看這個也行，表象上看，他短期內(nèi)是賣了一些東西，但是從長遠(yuǎn)的觀念，他把自己犧牲掉了。就好比我們現(xiàn)在一個奔馳專賣店里面，又有其他亂七八糟的車，你這個店能不能開下去，道理其實是一樣的。他們沒有專注，沒有聚焦。我也看了很多，山東有幾個店他們很專注的，反而成了我們的銷冠，因為客戶一看就知道你是一個很專注的人，他在你這里買東西他很放心。當(dāng)你把年年紅的店里面擺了其他產(chǎn)品的時候，我可以告訴你，他讓客戶的第一感覺，我這個買的到底是不是真年年紅，他會對你質(zhì)疑的。所以我們很多經(jīng)銷商是自己把自己犧牲掉了，所以這種人我剛剛講后者他們是開不下去的，更有甚者，我去看到有幾個經(jīng)銷商，他前面擺了我們年年紅的家具，然后后面開個小工廠，然后他跟他怎么講，那年年紅這個貴對不對，我馬上按這個樣子一模一樣賣，我自己做出來給你，比他便宜很多。還有這種經(jīng)銷商，那么你像這種人，他能把店開下去嗎？他壓根就不是品牌輸出，他根本忽略品牌的價值。我們會與時俱進，以全案整裝的形式賦能我們所有的經(jīng)銷商，讓他們慢慢重新煥發(fā)新的生機。因為當(dāng)下，當(dāng)一個客戶來的時候，他絕對不是只要一個單品家具，他要有一個完整的空間的消費的一個邏輯關(guān)系，所以這就要倒推到我們經(jīng)銷商要與時俱進，怎么能夠以空間的輸出方式來解決客戶的痛點。我經(jīng)常講中國家具經(jīng)歷的三大時代，第一個時代，家具的具，這個時候只要有家具都能賣得掉。到了第二個階段，套房家俱的時代，好賣，那個年代也過去了?，F(xiàn)在到了第三個居，居住的居，就是空間輸出，不是單品輸出，也不是套房輸出，是一個全房高定，全案解決的一個方案，才能符合當(dāng)下的消費訴求。所以說我也是想通過這幾年的高效整合，完整的輸出來一套全案整裝解決的方案，給到我們所有依然還信任我們年年紅品牌的客戶。我們也想讓我們的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)落地商，能夠清空內(nèi)存，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從一個簡單的產(chǎn)品銷售者并成一個全案整裝的服務(wù)者。我們作為總部，我們將會全方位的賦能客戶，并且我們成立了紅木全案整裝高定商學(xué)院和全案高定整裝設(shè)計院，就是為了迎接真正紅木全案整裝高定的時代的到來。