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8月8日，“云花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會(huì)在昆明舉辦?，F(xiàn)場發(fā)布的《2025抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過去一年，抖音電商平臺(tái)日均售出云南花卉約55萬單，吸引了3700多萬消費(fèi)者參與購買。

據(jù)介紹，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)到195萬畝，其中鮮花種植面積為35萬畝，鮮花年產(chǎn)量達(dá)到206億枝。直播電商的興起為云南花卉產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)大的市場活力，已成為市場增長的重要推動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去三年，云南省鮮花交易規(guī)模的增量中，直播電商貢獻(xiàn)占比接近七成。

昆明“夢境花卉”的直播間。

“店播”成主流，銷售模式煥新升級

“直播帶貨對我們迅速拓展市場份額幫助很大！”昆明某供應(yīng)鏈有限公司創(chuàng)始人陳永海介紹，他們培育了多個(gè)鮮花帶貨直播間，今年上半年，依靠抖音直播帶動(dòng)的銷售額就超過了5000萬元。同時(shí)，還創(chuàng)新推出了“鮮花市集邊走邊播”“鮮花倉庫直播”等新場景，吸引了大量消費(fèi)者，“我們預(yù)計(jì)今年抖音直播間的銷售額可達(dá)上億元?！标愑篮Ｌ崞鸸镜奈磥硪?guī)劃，信心滿滿。

隨著直播電商的迅速發(fā)展，鮮花消費(fèi)市場迎來了新的增長機(jī)會(huì)?！霸诙兑綦娚唐脚_(tái)上，超過80%的直播商家已啟動(dòng)店播模式，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的商家直播銷售額中，約70%來自商家“店播”。”抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮花園藝運(yùn)營總監(jiān)楊勇介紹，越來越多的商家將‘店播’作為主要的銷售模式。數(shù)據(jù)顯示，在云南的花卉產(chǎn)業(yè)中，抖音電商商家“店播”的銷售量已達(dá)到1.2億單，展現(xiàn)出鮮花產(chǎn)業(yè)在直播推動(dòng)下的蓬勃發(fā)展。

直播電商之外，用戶主動(dòng)搜索和購買也成為新風(fēng)潮。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺(tái)通過搜索功能帶動(dòng)的銷售額同比增長92%。

某鮮花生產(chǎn)基地工作人員正在處理鮮花。

優(yōu)化供應(yīng)鏈，為產(chǎn)業(yè)夯實(shí)根基

昆明國際花卉拍賣交易中心（KIFA）大數(shù)據(jù)和行業(yè)變化趨勢數(shù)據(jù)顯示，電商渠道以35.76%的交易增幅，成為了鮮花產(chǎn)業(yè)的市場新增長極。昆明花拍中心副總經(jīng)理汪洋介紹，在昆明花拍中心大宗拍賣交易中，30%以上的貨品都被各大電商和直播團(tuán)隊(duì)競得。

鮮花市場還有很大的發(fā)展空間，隨著鮮切花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“新時(shí)期”，作為花卉供應(yīng)鏈服務(wù)商，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達(dá)人提供穩(wěn)定、高品質(zhì)的產(chǎn)品供給和完善的配套服務(wù)，結(jié)合抖音電商流量推薦技術(shù)、豐富的消費(fèi)人群，以滿足市場需求，推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展。

即將送入千家萬戶的鮮花。

消費(fèi)群體多元化，鮮花飛入尋常百姓家

鮮花行業(yè)的直播形式也逐步走向多樣化，不同的直播內(nèi)容和形式吸引了不同類型的消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，資深中產(chǎn)買花數(shù)量占比22.7%，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)熱情高漲，緊隨其后。此外，小鎮(zhèn)中老年群體和都市銀發(fā)人群也逐漸成為鮮花消費(fèi)的新興力量，買花量分別占比12.8%和10.1%。這些數(shù)據(jù)顯示，鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費(fèi)品，更多的中產(chǎn)階級和老年人也開始加入花卉消費(fèi)的行列。

直播平臺(tái)為鮮花產(chǎn)業(yè)帶來了新的商業(yè)模式，還推動(dòng)了鮮花銷售，豐富了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，滿足了個(gè)性化需求。市場反饋來看，越來越多的消費(fèi)者愿意通過直播平臺(tái)購買花卉，而商家也通過不斷完善供應(yīng)鏈體系、提高產(chǎn)品質(zhì)量。

昆明國際花卉拍賣交易中心拍賣現(xiàn)場。

多方合力，護(hù)航“云花”騰飛

為助力商家迎戰(zhàn)七夕高峰并優(yōu)化體驗(yàn)，抖音電商推出了七夕扶持政策。面向新商家提供入駐激勵(lì)和運(yùn)營專屬支持，針對所有商家則強(qiáng)化一系列降本措施，以提升商家利潤和優(yōu)化經(jīng)營體驗(yàn)。

物流是鮮花品質(zhì)的關(guān)鍵保障。云南某速運(yùn)有限公司副總經(jīng)理董奎表示，將為平臺(tái)鮮花商家提供全方位支持，依托冷鏈配送與空運(yùn)服務(wù)，確保七夕期間鮮花高效、新鮮送達(dá)，提升消費(fèi)者滿意度。

云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，擁有豐富的花卉資源，并且具備全品類生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和“一站式”采購的優(yōu)勢。

作為中國主要的花卉生產(chǎn)基地之一，云南通過直播電商吸引了大量全國消費(fèi)者。隨著直播電商技術(shù)不斷發(fā)展，未來云南鮮花產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步拓寬市場半徑，提升品牌影響力，為全國消費(fèi)者帶來更豐富的“云花”。（英皓）

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